主講人方俊能 演講情形 課程名稱 : 星馬面對面 心理四甲…

演講人：黎氏英就職 : 瀚宇彩晶擔任 : 副理 主持人…

沈佩琪  中原大學碩專一 疫情下能聽場優美的音樂會是多麼幸福的一件事啊！在大提琴、鋼琴和小提琴合奏下，柔和樂聲緩緩揭開新南向商機與投資論壇序幕。 印尼商機 鍾財王副校長分享中原大學在印尼的產學合作，當地台商為合作計劃支持者，在資源上給予很大的支持，印尼政府積極培育人才，透過教育提昇產業發展，而這些產業人才培育項目，正是台灣的強項，生物資源領域，中原和中油合作在當地建廠做生質柴油，而油渣是由另一個台商建電廠回收利用，氣化發電供應給榨油廠，供應鏈在地化成為當地示範廠。 學生在上學期「國際競爭力與台灣企業」的期末報告，找了一家在台灣的隱形冠軍企業承德油脂公司，是專門利用回收食用油製造獨步全球的優質生質柴油，是由李義發董事長研發，並在2015年做跨國合作研發新技術，是全台生質柴油最大供應商，現今更躍居世界最大的生質柴油工廠，一年可創造的產值超過15億台幣。而印尼當地，棕櫚油除了作為食用油外，也用棕櫚油做生質柴油，但因歐盟通過2030年運輸用生質柴油不再使用棕櫚油，對印尼棕櫚油產業鏈之就業人口及產值造成影響，因此印尼政府提高國內的生質柴油比例，同時也將引起環保貿易戰。 目前印尼當地的產學合作，是將無人機運用在農業發展，農藥噴灑、農田監控，並做無人機生產，無人機農業服務，希望在當地農業能做智能化，印尼商機在工業方面已轉型為營銷。 早期金門人都會到南洋工作，我舅公就是在當時前往印尼工作，將賺來的錢寄回家鄉供一家老小生活，後來舅公在雅加達落地生根，逢年過節才回金門一趟看看家鄉的親人，其後代皆於當地生活。我五嬸是印尼新住民，算是最早嫁到金門的外籍配偶，從小就聽五嬸說著其母語，也學了幾個單詞，她其實是印尼華僑，部份語言是相通的，有些單詞是客家發音、閩南發音，所以在嫁來來金門後，學語言很快，並融入當地生活。因為身邊親友、同仁的關係，讓我對印尼這國家不陌生，希望有機會可以跟著我表姑姑們一起到印尼探望當地的親友。 新南向國家投資環境與台商商機 在呂鴻德教授的精闢分析下，讓我們對東協更加了解，哪些國家適合投資？哪些國家不適合前往投資發展？三個十三億，一個都不能少的中國、印度、伊斯蘭，其中清真產業更是值得投資。五月二十六日的WEF世界經濟論壇，歷史的轉折點在政府策略及企業政策，2016年新南向，2018年中美貿易，2020年肺炎疫情，2022年俄烏戰爭，各方面的影響下，造成世界經濟大崩盤。 東協十國的崛起，主要是人口成長且年輕化，經濟成長，勞動力年輕具有優勢，消費能力好。台灣歷任總統的南向政策上，多以貿易投資，現任蔡英文總統則是多了文化、教育的交流，以人為本。2020年是「慢球化」，讓世界工廠逐漸走向分散式製造、短鏈供應和區域生產，而亞洲的供應鏈將由中國大陸轉向東協，其中越南將成為亞洲供應鏈的中心。 不論到哪一個國家投資，首要是認識風險、文化環境，單打獨鬥已不足以面對，要做策略聯盟，像日本、德國協作開發工業區，拓展內需市場，邊境市場，可持續資源投資，人才的培育，找當地最好的大學做產學合作。佈局是以對當地好的角度，才能做好而不是只能做日韓代工廠，要懂得「利他」，這也是日本經營之聖稻盛和夫強調的利他行善、時時感謝就是成功的祕訣。「俯視仰視都不是事，只有平視透視才世事。」呂教授最後用這一句經典的話來做為總結，真的只有平視透視才能融入其中，佈局東協創造新商機。 越南商機與投資 以六萬元創業起家，成功打造成跨國企業的冠賢機電董事長林建祥，將自身在越南投資的經驗與我們分享，當初為何棄中國大陸選擇越南發展，是因為林董事長以本身的整體營運狀況考量，在2001年選擇到越南投資，以當時其公司的狀況並不適合前往中國大陸，其公司的機電工程在中國大陸競爭力略低，若是在越南投資設廠則是較有市場的，在當地做鋼鐵廠機電整合，2007年開始在當地開發工業區，做土地投資，因為台商有土地需求，順成二號工業園區就是林董事長引以為傲的成果。根留台灣，林董事長以台灣為研發基地，2010年與勤益科大產學合作研發工業型冷氣機，也積極研發獲得多項專利，2008年創立「CS」自有品牌。 越南人民識字率高達95%，這一點讓我滿驚訝的，原來越南教育普及，且現任官員也多為美國名校畢業，可見越南政府是積極的在教育領域投資，讓人民皆能識字，提昇教育水平，展現軟實力。 企管系邱主任提問如何管理人員，林董事長說要分南北越，北越和中國大陸雷同，南越經法國殖民講求法律，核心幹部從大學僑生招募，人員管理還是要能融入他們的文化，例如在越南當地的節日上，坐下來與他們共餐、聊聊天。在學生服務的公司，同仁也有來自越南的移工、新住民，常加班肯吃苦耐勞的真的大部份都來自北越，南越的就真的很熱情活潑，較能接收新知。 我們公司有進口越南製磁磚，但品質不如預期，每批貨都有尺寸差、面釉不佳等問題存在，每回皆要扣款收尾，雖然當地製造業者有比我們公司更完善的設備製造流程，但是在製程品質上，仍要再努力改善，善加利用其好的設備資源，才能創造效益。 印度商機與投資 對印度的印象是恆河，還有寶萊塢電影，多部電影在台灣有著高票房收益，娛樂產業為印度國度開啟神祕面紗，讓更多人認識這個國家。 這次在長興材料印度辦公室主任洪志銘的介紹下，對印度的文化、種姓制度有了更深一層的了解，當地人口黑數多，2019年才開始有身份認證。人民教育不普及，文盲多，但是目前世界上很多知名大企業的CEO多為印度裔，其實他們是非常聰明的，也懂得把握機會。種姓制度是社會階層的宗教習俗的腐敗產生。去年論壇至今日論壇皆為男性講者，身為女性的我，很想聽女性創業者的故事，不論是在異鄉打拼的，亦或是國秀企業經營管理者，她們在工作上是否因為是女性，在工作能力上受到質疑？在創業過程遇到瓶頸是如何解決問題？能否在工作、家庭取得平衡？這是在印度提到種性制度時，讓我特別想到的性別工作平等議題，或許可以辦一場女性創業家論壇，聊聊創業經驗談，讓女性朋友更有勇氣走出舒適圈去創業。 洪主任提到想要在印度深耕就得擁抱當地文化，深入瞭解當地人文思想，當地法令，財經資訊，不同區域有著自己的語言與文字，是人種、語言、文字都相當多元的國家，因此要懂得「分區經營」，這是台商最容易吃虧的地方，所以要考慮當地的特殊性而採分區授權，避免給予全國獨家代理權。受限於語言文化及社會經濟發展的差異，台商易造成管理及執行上的落差，還有對於印度政府政策及法規掌握不全，讓台商在印度投資發展實為辛苦。 馬來西亞商機與投資 跟著方俊能會長的腳步，我們來認識馬來西亞的跨文化企業經營與商機。在2017年創立馬來西亞全球產學研創協會(中心)，透過協會培育人才與交流，促進學術機構、企業和行業公會的交流，以及產合產學合作，這也是協會使命。 馬來西亞宗教信仰有高達65%是伊斯蘭教，其次是佛教、基督教、道教、印度教，可見清真產業在當地是有市場的，當地主要經濟產品是棕櫚油、石油，2021年國家投資願景選定電子與電機、藥劑、數位經濟、航太與化工產業為投資計劃項目，同時發展綠色科技產業，馬來西亞企業和台灣一樣多屬於中小型企業，目前為台灣第七大貿易夥伴，雙邊市場持續成長，90年代台商以生產製造為主要投資，2016後是以電子3C產品、新型服務業、清真產品為主。 過去學生是在婚紗產業服務，當時台灣業者在香港、新加坡、馬來西亞等地辦展，招覽婚紗業務，推廣來台拍攝婚紗照，以旅拍方式記錄新郎新娘幸福時刻，因為台灣地理環境是環山面海，一天內就能跑山區海邊取景拍攝，對東南亞的新人來說是特別的旅拍行程，也可以說是甜蜜的婚紗蜜月旅行，當時接觸了不少東南亞新人，也曾到香港、新加坡出差，香港當地步調快，人多地少，居住空間超狹小，飲食也不如台灣，所以不甚喜歡香港。新加坡倒是滿喜歡的，同事們也分享馬來西亞和新加坡其實大同小異，美食也不少，人民也都很好相處，當地拍婚紗照也多是華人為主。當時的婚紗公司老闆，在香港、新加坡、馬來西亞都有投資實體店面的服務，或是工作室做為後續在當地的服務據點，隨著產業變動，在疫情影響下，婚紗業者服務的海外客戶趨近零，過去十年婚紗業結束營業的不少，加上少子化、離婚率高等不同的因素，造成結婚率大幅下降，婚紗業者不得不轉型，創新求變，才能在這世代延續企業。 新南向投資對於在金門長大的我來說，並不是件新鮮事，1840年開始便有金門青壯年因為經濟因素選擇出洋工作，遍布新加坡、馬來半島、印尼、菲律賓、越南、泰國、緬甸等地，少部份散居日本、香港，不少人經商有成，回鄉蓋起洋樓，所以至今金門當地仍保存許多洋樓，每棟都有著精彩人生故事，這些也都是我讀二專時，班導師帶著我們跟他田野調查做研究，才知道原來金門這座島上的僑鄉故事不少呢？有興趣的朋友可以翻閱江柏煒(2012)。金門洋樓：一個近代閩南僑鄉文化變遷的案例分析。國立台灣大學建築與城鄉研究學報(P1-24)。這篇文獻。 當時為環境所逼，不得不出洋工作賺勞力財，而今是為了投資創業，到東南亞發展，時空背景不同之下，到東南亞的目地性也不大一樣，早期是手提一卡皮箱就出洋工作，賺錢寄回家；現今是一到當地就大興土木建廠，創造就業機會，回饋當地。最後用藏頭詩來為此次論壇心得做為結語。 新興市場是東協、南向發展新章節、向講者學管理學 商機是越南展業、機會創作新策略、與會眾人皆新血 投入付出即主角、資鑒眾賢智慧學 論壇精彩絕倫也、壇堂共享與共覺   徐天龍…